你的客户在成长、在转变，你还在墨守成规地做地推吗？

农资是个好行业，但竞争越来越激烈。以前靠勤快、靠人脉、靠信息差赚钱，这些门槛正在被拉平。下一个你能建立的壁垒，不是“你知道什么产品好”，而是“你能让多少人快速相信你”。

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过去，农资推广靠三件事：门店等客、下乡发单、请客吃饭。这套打法到今天仍然有效，但效率在急剧下降。

原因很简单：你的农户客户，正在被短视频“教育”。

据《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示，截至2024年底，全国短视频用户已超10.4亿，人均每天刷短视频的时间达到2.6小时。

其实，这一数据在缺乏娱乐活动的农村占比更高。据记者了解到的信息，除了在农闲时节，除了走亲访友，很多农户的空闲时间都是在刷短视频。

一些农户更是在买农资前，先在抖音、快手上搜“XX病害怎么治”“XX农药效果怎么样”。如果搜索结果里没有你，你在决策阶段就被屏蔽了。

更关键的是：农户开始相信“看得见的效果”。你说你的杀菌剂好，不如一段15秒的视频——病叶喷药，48小时后新叶展开，延时摄影一目了然。这种内容，传单做不到，口说做不到，但短视频做得到。

短视频、直播平台的建立，从本质上改变了农技推广的模式，使农技推广的普及率、渗透率和下沉程度都发生了翻天覆地的变化。

农资推广手段在不断迭代，你跟上时代步伐了吗？

如果从2000年算起，在之后的十多年间，农资推广的手段还是停留在做地推、贴海报、开小型农民会，那个时候谁下乡频繁，谁就能快速抢占市场。

到了2014年前后，专业论坛逐渐兴起，从单纯的推产品，到专家讲课、行业分析，人数越来越多，规模也越来越大，后来随着模式的成熟，论坛也逐渐由协会和媒体组织，逐步向企业延伸，谁不开个千人大会，就不能称作是有影响力的企业。与之同步的还有微信公众号的快速崛起，线上+线下同步推广，成为企业获客的主要途径。

2016年短视频迎来发展的元年，但当时更多的还只是作为日常消遣娱乐的手段，农资领域将其作为推广渠道的少之又少。2020年疫情对线下推广渠道的冲击，让人们意识到短视频推广的重要性。像新洋丰、西洋、四川美丰、先正达等都陆续成立新媒体/短视频直接的部门，并公开招聘专业人才。即使是起步较晚的企业，也在2023年后开始重视短视频/直播在农资推广领域的应用，并组建专业团队。

2024年，DeepSeek一经发布在行业内激起轩然大波，“AI”这一词也逐渐被更多的人熟知。

2026年，进入“AI+短视频”元年，随着成本和制作难度的降低，也为组建团队较晚的企业提供了发展机遇；新的技术上线，又将大家拉到了同一起跑线。

2026年第一季度，全行业上线微短剧约12.8万部，其中AI微短剧约12.2万部，占比超过95%，行业供给结构发生深刻转变。打开抖音、快手，甚至视频号，不难刷到来源标注AI的视频。技术不再是实验室里的新奇玩具，而是成为了一种普惠的生产力工具。

从等客户上门到贴海报开农民会，这一跨度长达二三十年；从线下到线上，这一跨度只用了不到十年的时间；而从公众号到短视频这一跨度仅仅只有5年的时间，从短视频到AI更是只有短短两三年的时间……

推广渠道的变革在加速！

传统推广优点是比较精准，但同样效率很低；短视频、直播时代，作为线下推广的辅助，扩大了受众范围，但是对人员能力的要求更高，既懂农业又能写又能编的少之又少，懂农业、会写文案、会拍摄会剪辑的更是凤毛麟角。一个视频要多个人参与，浪费是人工和试错成本：专人拍视频、剪辑、写文案、配字幕，普通人一天顶多做1—2条，质量还参差不齐。

接入AI后，农资推广实现全流程轻量化：一句话就能生成农技科普、产品效果、病虫害防治短视频，自动配方言配音、田间实景画面、字幕，视频创作效率提升80%，原本1小时的发布工作，5分钟就能完成。无需招聘专业运营、剪辑人员，不用花钱做物料。

为什么要学习新媒体？农资人做哪些尝试

在农资行业，新媒体早已不是“要不要做”的选择题，而是“如何做得更好”的必答题。从早期的微信、抖音，到如今的AI视频、数字人直播，新媒体工具正深刻改变农资产品的推广方式和渠道生态。

然而，许多农资企业在经历了初期的“尝鲜期”后，普遍陷入流量不稳、内容同质、转化困难的困局。正因为如此，越来越多的农资人开始系统地学习新媒体，并在一线实践中摸索出各具特色的尝试。

5月23—24日，由南方农村报、农财宝典主办的“农资全域流量增长营”第二期在广州开班，与第一期不同的是，本期更多的是以企业为单位组团参加。为什么要做新媒体？对此，记者进行了采访。

深圳润康生态环境股份有限公司总监助理刘康指出，如果只是停留在“发几条视频、开几场直播”的浅层操作，很难在众多竞争者中脱颖而出。企业做了十多年新媒体，从微信到抖音、快手，投入不小，但“效率还是比较低”。因此，学习新媒体的真正目的，是学会如何在泛滥的信息中“做得更突出、更有效”。其次是流量不稳定的问题。

广东嘉美好生态科技有限公司此次带来5人参加培训，目的是学习市面上主流的AI、直播、短视频等线上应用工具，然后对经销商进行培训，把线上优势放大。该公司农化部经理顾浩杰坦言，公司新媒体部门组建两年多，最大的困扰是没有稳定的流量来源，有时一两个月会出几个爆品视频，但无法持续，一直没有找到原因。这次培训抱着学习心态，希望解决如何稳定获客、稳定得到流量的问题。

住商肥料（中国）企业集团市场部部长邵立洋指出，当前农资行业处于逆转时代，破卷的关键在于不卷价格而卷产品质量和肥效。住商肥料拥有差异化的产品、品牌定位和形象，需要利用新媒体传播品牌价值和产品效果。目前团队共5人，涵盖设计、视频号运营、抖音专员、南方市场运营、主播。主要运营短视频和直播两大板块，并更多利用AI呈现内容。未来也将以团队状态投入工作，赋能渠道商和一线销售人员，传播经营理念和产品效果，实现赋能共赢。

湖北宜施壮农业科技有限公司市场部负责人谭媛表示，宜施壮30多年来不太重视宣传，品牌宣传部是近两年才筹备的。当前互联网生态和AI工具对农资宣传和销售影响深远，经销商也开始向企业要求本地化赋能。过去公司一直采用“试验示范先行、加观摩、再带动销售”的模式，虽然基础扎实、口碑好，但速度慢、靠人力。现在行业竞争激烈，功能肥需要用宣传来放大，她认为在扎实的基础上结合新媒体工具，可以达到一个引爆点。宜施壮现有宣传团队十多人，希望这次学习找到宣传内容的核心，利用AI工具优化工作流程，形成自己的方法论后再复制给经销商，未来重点包括AI工具化应用。