来源：证券-红岸工作室
7月2日，皇氏集团股份有限公司（以下简称“皇氏集团”）接待了东北证券、财通证券及上海证券报等3家机构的特定对象调研。公司管理层就乳品主业经营、“奶水牛种源芯片战略”进展及阜阳工厂投产情况等核心问题与机构投资者进行了深入交流，释放出多项业务发展积极信号。
投资者活动基本信息
投资者关系活动类别特定对象调研时间2026年7月2日15:00-18:00地点南宁市高新区丰达路65号皇氏集团参与单位名称东北证券、财通证券、上海证券报上市公司接待人员董事兼副总裁滕翠金、董事兼副总裁王婉芳、皇氏乳业集团副总经理刘骥、证券事务代表李宇鸣
元股证券:ygzq.hk乳品主业：多渠道协同发力 现金流保持稳健
调研中，公司表示乳品业务整体呈现稳中向好态势。一方面，随着水牛奶行业标准逐步明确及规范化，公司依托奶水牛种源与奶源全产业链布局的核心优势，有望持续受益于行业集中度提升；另一方面，公司在经销模式下对经销商、订奶到户等渠道主要执行先款后货的预收款结算方式，现金流状况稳健。
具体来看，公司通过五大举措推动乳品主业增长：产品矩阵升级：推出稀缺可量产的高端单品“鲜水牛乳”（配料表仅含生水牛乳），积累高粘性复购用户；后续将推出不同水牛乳添加比例的系列产品，覆盖各层级消费市场，并布局低脂水牛纯牛奶等潜力爆款，带动线上渠道营收高速增长。线上渠道深化：与天猫、京东等主流平台达成深度战略合作，落地定制化产品开发、IP联名共创等项目；同时布局抖音、小红书等内容电商渠道，依托数字化营销中台实现全域流量高效转化。新式茶饮合作：持续深化与古茗、霸王茶姬、赵记传承等头部新式茶饮及甜品品牌的长期合作，定向开发适配新品，夯实供货保障机制，强化供应链绑定。商超渠道差异化：针对沃尔玛等大型卖场推行专属定制策略，开发商超专供新品，形成差异化竞争壁垒，提升铺货深度与市场份额。量贩零食渠道优化：面向赵一鸣、恰货铺子等主流零食量贩品牌，动态优化SKU结构，加快新品迭代，贴合快周转、高性价比特性，推动该渠道收入持续放量。
种源战略：突破“卡脖子”难题 高产牛群产能加速释放
配资排名公司在“奶水牛种源芯片战略”方面，公司披露了重要进展。截至2026年5月，南宁根竹牧场和上思智慧牧业牧场已诞生高产胚胎移植犊牛数百头，并成功获得良种引进补贴。首批进口胚胎的移植犊牛单泌乳期产奶量预计较国内本土奶水牛提升3倍以上，标志着高产奶水牛繁育体系进入常态化、可持续运行阶段，我国奶水牛种源“卡脖子”难题获得突破。
此外，公司奶水牛产业升级项目作为“一带一路”建设境外重点项目储备信息库和“中巴经济走廊”首批农业项目，已在巴基斯坦旁遮普省建设全球唯一可向中国出口高产水牛胚胎的牧场。该项目帮助巴基斯坦培养了首批胚胎生产技术人员、建立5个胚胎实验室，并协助制定胚胎生产及牧场养殖标准，成为中国生物技术输出的典范，获巴基斯坦政府高度赞赏。公司还与当地职业教育局等单位成立“中巴现代农业产教协同创新发展联盟”，构建职业教育到产业实践再到跨国就业的闭环培养模式。
阜阳工厂：华东布局显成效 代工与自有品牌双轮驱动
针对安徽阜阳智慧化乳制品中央工厂的投产后进展，公司介绍，该工厂是锚定华东、布局全国的高端水牛奶生产基地，市场辐射江、浙、沪、皖、鄂、豫、鲁七省市，是公司由西南走向全国的重要战略支点。工厂被乳品包装巨头利乐誉为工业5.0自动化、信息化、智能化的柔性灵动绿色低碳节能型工厂，储备了国内先进的生产工艺与创新产品方案，依托阜阳区位交通优势可高效覆盖华东核心消费市场。
市场拓展方面，阜阳工厂已获得行业头部客户认可，顺利承接蒙牛等头部乳企代工业务，并为盒马、叮咚、小象等主流新零售平台提供配套产品生产服务。目前正积极与伊利、君乐宝等头部乳企洽谈合作，客户矩阵有望持续扩容，月度产能已在稳步提升。未来，工厂将在稳固代工业务基础上，有序推进自有品牌布局，核心产能、技术及区位优势预计在未来两年逐步充分释放，成为拉动公司整体业绩增长的重要核心产能基地。
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